Thành tựu đã đạt được của Vinamilk Vinamilk luôn là cái tên đạt danh hiệu "Hàng Việt Nam, chất lượng cao" và nằm trong TOP 10 các thương hiệu mạnh Việt Nam được chính người tiêu dùng bình chọn từ năm 1995 đến năm 2009, điều này cũng gây sức ép không hề nhỏ cho các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Chất lượng sản phẩm được tin dùng qua thời gian Những khác biệt trên có nền tảng là lợi thế từ bỏ nguồn lực có sẵn riêng rẽ về khu đất đai và tài bao gồm (TH True Milk), tổng hợp của hoạt động R&D, phân pân hận và truyền thông (Chin-su Food), technology (Uber) hoặc tự văn hóa truyền thống (AEON), là hầu như đồ vật nhưng mà không dễ gì bắt chước, mua về tuyệt học hỏi và chia sẻ được ngay vào thời hạn nthêm. Tham khảo : #5 loại sữa tăng chiều cao cho bé tốt nhất hiện nay. 1. Sữa bột pha sẵn Vinamilk Optimum Gold cho bé từ 1 tuổi. Sữa Optimum Gold có đặc điểm nổi bật là giúp bé hấp thu tốt, phát triển trí não tốt hơn. Sản phẩm được sản xuất theo công thức giúp tăng cường Vì vậy, Vinamilk có thể dễ dàng tính toán mức độ đạt được mục tiêu của nhân viên mỗi ngày, mỗi tuần, từ đó. Bạn hoàn toàn có thể đánh giá khả năng giao thêm việc hoặc phân bổ lại số lượng công việc của nhân viên. Đây là mục thứ 2 trong mô hình SMART của Vinamilk. Bạn có thể xem thêm khách hàng tiềm năng của Vinfast Câu chuyện thành công của bà trong hơn 3 thập kỷ là Tổng Giám đốc Vinamilk luôn gắn liền với sự sáng tạo và tư duy đổi mới! Bà Mai Kiều Liên giới thiệu về Nhà máy sữa Việt Nam với Thủ tướng Chính phủ trong chuyến thăm và làm việc tại Bình Dương. Bà Mai Kiều Liên Khái niệm bán hàng cá nhân Vinamilk. 1.1.1. Chiến lược truyền thông mang lại hiệu quả. Bán hàng cá nhân của Vinamilk được hiểu là một chiến lược được xây dựng dưới hình thức bán hàng là giao tiếp trực tiếp giữa nhân viên và những khách hàng là đối tượng tiềm năng tTXq. Driftwood là thương vụ đầu tư ra nước ngoài thứ 2 của VinamilkCác chi nhánh nước ngoài liên tục tăng trưởng và mở rộngBất chấp tình hình kinh tế hậu COVID-19 còn nhiều khó khăn, phức tạp, để mở rộng doanh thu và đạt được mục tiêu đã đề ra cho giai đoạn 2022 - 2026, Vinamilk tiếp tục đẩy mạnh đầu tư vào các chi nhánh nước ngoài như Driftwood Mỹ, Lao-Jagro Development Lào, Angkormilk Campuchia và công ty liên doanh Del Monte - Vinamilk Philippines.Thủ tướng Phạm Minh Chính thăm gian hàng của Angkormilk tại Diễn đàn Xúc tiến Đầu tư và Thương mại Việt Nam - Campuchia 2022Tính đến hết quý I-2023, doanh thu thuần các chi nhánh nước ngoài đạt tỉ đồng, tăng trưởng 11,3% so với cùng kỳ nhờ phong độ ổn định của Driftwood tại Mỹ và AngkorMilk tại Campuchia với mức tăng trưởng doanh thu đạt lần lượt là 7% và 11% so với năm dự án này được đánh giá là những dấu ấn mới trong sự phát triển của Vinamilk và các công ty con, công ty liên kết tại nước ngoài cũng như nâng cao mối quan hệ hợp tác toàn diện, bền vững, lâu dài giữa Việt Nam và các quốc gia khác, góp phần mang đến những bước tiến lớn cho ngành sữa và chăn nuôi bò sữa trong khu vực Đông Nam 2022, các chi nhánh nước ngoài tiếp tục là đầu tàu tăng trưởng cho hoạt động kinh doanh quốc tế của Vinamilk. Đối với Driftwood, doanh thu ghi nhận mức tăng trưởng trên 30% nhờ đa dạng hóa thêm kênh phân phối để bù đắp cho kênh chủ lực trường học vẫn chưa phục hồi bằng mức trước Covid-19. Ngoài ra, Driftwood duy trì được việc đưa một số sản phẩm của Vinamilk vào thị trường Mỹ. Đối với Angkormilk, doanh thu ghi nhận mức tăng trưởng trên 10% trong năm 2022 nhờ phát triển thêm sản phẩm mới và tăng cường hoạt động phân động tìm kiếm cơ hội xuất khẩu Bên cạnh đầu tư ra các chi nhánh nước ngoài, Vinamilk cũng tích cực trong các hoạt động xuất khẩu. Tính đến thời điểm này, Vinamilk đã thực hiện được xong hầu hết các đơn hàng thuộc các hợp đồng trị giá hơn 100 triệu được kí kết đầu năm và kỳ vọng sự tăng trưởng hơn trong giai đoạn 6 tháng cuối năm Gulfood, các khách hàng đến từ Trung Đông biết đến Vinamilk qua các bảng xếp hạng quốc tế đã chủ động tới tìm kiếm các cơ hội giao thương với doanh nghiệp"Tuy các thách thức do biến động lớn trong năm 2022 vẫn còn, nhưng Vinamilk đã có được những kết quả tích cực đầu năm 2023 là hàng chục hợp đồng với giá trị lên đến 100 triệu USD đã được thực hiện. Điều này đặc biệt ý nghĩa kinh tế trong bối cảnh xuất khẩu chung đều gặp khó khăn, chưa kể sản phẩm sữa không phải là sản phẩm nông nghiệp có thế mạnh của Việt Nam", ông Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế tại Vinamilk cho thị trường truyền thống là Trung Đông, Vinamilk cũng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tại các thị trường lớn như Nhật Bản, Canada, Hàn Quốc, Úc, Trung Quốc… và có mặt tại hầu hết các nước Đông Nam Á... Tính đến nay các sản phẩm của Vinamilk đã đặt chân đến 58 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch xuất khẩu lũy kế đến nay đã vượt 3 tỉ thể nói, những hợp đồng xuất khẩu này không chỉ có giá trị về mặt kinh tế mà cho thấy được sự linh động và chiến lược đúng đắn của doanh nghiệp trong xác định thị trường tiềm năng, đầu tư có trọng điểm, đặc biệt trong ngành sữa - ngành ít lợi thế hơn so với các sản phẩm nông nghiệp khác của Việt Nam. Đại diện Vinamilk cho biết thêm, công ty cũng tích cực tham gia các sự kiện xúc tiến thương mại tại các khu vực, thị trường truyền thống và tiềm năng như Hội chợ Gulfood Dubai, Foodex Nhật Bản, Hội chợ FHA Singapore, Thaifex… "Chúng tôi đã và đang hợp tác với Vinamilk hơn 6 năm và nhập khẩu các sản phẩm từ Vinamilk để phân phối tại chuỗi Siêu thị Foodstuff, New Zeland. Chúng tôi luôn tin tưởng vào chất lượng dịch vụ, cơ sở và chất lượng sản phẩm do công ty sản xuất. Tất cả đều đáp ứng không chỉ quy định của nước nhập khẩu mà còn các yêu cầu cao về thời gian và số lượng giao hàng của hệ thống chuỗi bán lẻ", Mr David Swain - Remarkable Foods Limited - New việc tìm kiếm những cơ hội mở rộng và khai phá thị trường xuất khẩu, đây cũng là các hoạt động để góp phần nâng cao thương hiệu của quốc gia trong ngành đó, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu từ thị trường nước ngoài trong quý I-2023 tăng 9,4% so với cùng kỳ năm 2022, đạt tỉ đồng. Trong đó, doanh thu thuần xuất khẩu tăng trưởng 7,5% so với cùng kỳ, đạt tỉ đồng. Những khoản đầu tư sinh lợi của Vinamilk ra quốc tếSiêu trang trại Lào Jagro tại Lào với quy mô lên đến con bòDriftwood trở thành công ty con của Vinamilk vào tháng 12-2013. Đến tháng 5-2016, Vinamilk nâng tỷ lệ sở hữu tại công ty này lên 100%. Năm 2022, Driftwood ghi nhận doanh thu tăng trưởng hai chữ số, đóng góp tích cực vào kết quả doanh thu hợp nhất của Tập 1-2014, Angkormilk - công ty con 100% vốn của Vinamilk được trao giấy phép đầu tư xây dựng nhà máy sữa tại Thủ đô Phnom Penh. Hai năm sau đó, Angkormilk khánh thành nhà máy với các tiêu chuẩn quốc tế hiện đại nhất về công nghệ, môi trường và an toàn thực phẩm. Đây cũng là nhà máy sản xuất sữa đầu tiên tại Campuchia. Tháng 11-2022, Angkormilk thông báo sẽ tăng tổng vốn đầu tư cho các dự án tại Campuchia lên 42 triệu USD để đầu tư trang trại chăn nuôi bò sữa theo công nghệ tiên tiến của thế giới, hướng đến mục tiêu cho sữa trong 2 đến 3 năm tới, với sản lượng sữa tươi nguyên liệu đạt trên tấn/năm. Đây sẽ là trang trại điển hình cho ngành chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tại vương quốc ty cũng đang lên kế hoạch mở rộng diện tích nhà xưởng tại nhà máy Angkormilk, nâng công suất sản xuất lên 90 triệu lít các loại mỗi năm, nhằm đáp ứng nhu cầu về sữa ngày càng tăng của thị trường với Lao-Jagro, Vinamilk chính thức trở thành công ty mẹ từ tháng 7-2018 và tạo ra bước ngoặt mới với việc phát triển dự án Tổ hợp trang trại bò sữa tại Lào trên diện tích quy hoạch là ha, quy mô đàn bò con. Định hướng dài hạn là phát triển tổ hợp trang trại có quy mô ha với đàn bò con. Đây là kết quả của sự hợp tác giữa doanh nghiệp 3 nước Lào, Việt Nam và Nhật Bản, hướng đến mục tiêu hình thành vùng nguyên liệu sữa tươi chuẩn quốc tế cung cấp cho thị trường Việt Nam và khu vực châu doanh Del Monte - Vinamilk là thành viên mới nhất trong hệ thống các công ty thành viên của Vinamilk. Tháng 8-2021, Vinamilk và đối tác Del Monte Philippines, Inc công bố Liên doanh Del Monte - Vinamilk với tổng vốn đầu tư giai đoạn đầu là 6 triệu USD, mỗi bên góp 50% vốn. Hiện tại các sản phẩm của Del Monte đang có mặt tại hơn điểm bán lẻ tại Philippines. Lợi thế cạnh tranh của Vinamilk giữ vững vị thế dẫn đầu thị trường sữa tại Việt là thương hiệu được người tiêu dùng Việt Nam chọn mua nhiều nhất 8 năm liên tiếp, đây là đánh giá trong báo cáo “Dấu chân thương hiệu 2020” Brand Footprint vừa được công cạnh đó, công ty nghiên cứu thị trường Nielsen cũng công bố nhiều sản phẩm của Vinamilk như Sữa tươi 100%, Sữa bột trẻ em… đều tiếp tục dẫn đầu các phân khúc quan trọng của ngành sữa về cả doanh thu và sản lượng bán ra tại Việt kết quả này cho thấy Vinamilk vẫn đang duy trì lợi thế cạnh tranh dẫn đầu của mình trong việc chinh phục người tiêu dùng năm 2019, Vinamilk liên tiếp ra mắt các dòng sản phẩm siêu cao cấp như Sữa bột trẻ em Yoko, Organic để mang đến nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùngTrong năm 2019, Vinamilk liên tiếp ra mắt các dòng sản phẩm siêu cao cấp như Sữa bột trẻ em Yoko, Organic để mang đến nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùngĐánh giá về kết quả của Vinamilk, trong báo cáo Brand Footprint về thị trường Việt Nam, Kantar Worldpanel nhận xét “Vinamilk một lần nữa được ghi nhận là nhà sản xuất được chọn mua nhiều nhất tại Thành thị 4 TP chính trong 8 năm liên sản xuất nội địa này đã tiếp cận được hơn 80% hộ gia đình Việt nhờ vào các hoạt động quảng cáo, truyền thông nhấn mạnh giá trị dinh dưỡng mà sản phẩm của họ mang lại cũng như không ngừng đổi mới hình ảnh với nhiều sản phẩm mới được tung ra nhằm đáp ứng nhu cầu mới của người tiêu dùng.”Thực tế ghi nhận năm 2019 là một năm bứt phá của Vinamilk trên khía cạnh đổi mới khi cho ra mắt gần 20 sản phẩm mới và nắm bắt các xu hướng dinh dưỡng tiên tiến và cao cấp như dòng sản phẩm Organic Gold, sữa gạo Zori, thức uống năng lượng Power, trà sữa Happy Milk Tea, sữa bột trẻ em Yoko…Đồng thời, Vinamilk cũng thay đổi hình ảnh của chuỗi cửa hàng giới thiệu sản phẩm Giấc Mơ Sữa Việt để tạo ra những trải nghiệm mua sắm mới mẻ, hiện đại hơn cho người tiêu chuyền sản xuất hiện đại tại nhà máy của Vinamilk, đảm bảo chất lượng sản phẩm theo các tiêu chuẩn quốc tếKhông chỉ dẫn đầu trong ngành hàng tiêu dùng nhanh FMCG, Vinamilk tiếp tục là thương hiệu sữa được chọn mua nhiều nhất ở cả khu vực Thành thị và Nông thôn. Với mạng lưới tiêu dùng rộng khắp, đặc biệt là ở khu vực thành thị, có gần 92% người tiêu dùng chọn mua sản phẩm Vinamilk, cao hơn nhiều so với các thương hiệu khác trong top ra, thương hiệu này còn thu hút thêm các hộ gia đình mới ở khu vực nông thôn bằng cách liên tục nhấn mạnh hình ảnh và giá trị thương hiệu với sự đầu tư vào nhiều mặt hàng cao cấp, tốt cho sức khỏe như các sản phẩm hữu cơ, sữa hạt…Ông Phan Minh Tiên – Giám đốc Điều hành Marketing & Kinh doanh Nội địa Vinamilk cho biết “Thị hiếu của người tiêu dùng luôn thay nghiệp ngoài việc nỗ lực đáp ứng các nhu cầu đó còn cần mang đến cho người tiêu dùng những giá trị tăng thêm như giới thiệu đến họ các giải pháp dinh dưỡng tiên tiến của thế 2019, Vinamilk đưa ra thị trường những dòng sản phẩm cao cấp như sữa bột trẻ em Organic, ứng dụng dưỡng chất HMO vào công thức sản phẩm… Đây cũng là chiến lược để thực hiện mục tiêu mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm dinh dưỡng đạt tiêu chuẩn quốc tế, chất lượng cao cấp ngay tại Việt Nam”.Nhiều sản phẩm của Vinamilk như sữa tươi 100% Organic, Sữa đậu nành hạt không chỉ được tin dùng trong nước mà xuất khẩu đi nhiều nước như Singapore, Hàn Quốc…Các khảo sát được thực hiện bởi công ty nghiên cứu thị trường uy tín thế giới Nielsen cũng cung cấp kết quả tương tự. Với sự năng động và đổi mới ở tất cả các phân khúc chính gồm sữa nước, sữa bột trẻ em, sữa chua uống, sữa đặc…, các sản phẩm của Vinamilk đều đứng đầu thị trường trong nước về cả sản lượng lẫn doanh số bán ra trong nhiều năm liên quả này của Vinamilk đặc biệt có ý nghĩa đối với sản phẩm sữa tươi thuộc ngành hàng sữa nước và sữa bột trẻ em khi đây là hai phân khúc lớn và cạnh tranh nhất hiện nay. Vùng nguyên liệu sữa tươi lớn với 12 trang trại đạt chuẩn quốc tế góp phần giúp sản phẩm sữa tươi của Vinamilk dẫn đầu phân khúc trong nhiều năm liềnNếu sữa bột trẻ em được đầu tư về chất lượng thông qua các hợp tác quốc tế, ứng dụng các công nghệ tiên tiến thì yếu tố giúp Vinamilk bền bỉ dẫn đầu phân khúc sữa tươi chính là vùng nguyên liệu sữa tươi rộng lớn và chuẩn quốc tế. Vinamilk là đơn vị đang sở hữu hệ thống trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế lớn nhất Châu Á với 12 trang trại trên cả nước 3. Đầu năm 2020, Vinamilk và Mộc Châu Milk “về chung một nhà”, góp phần nâng tổng đàn bò do Vinamilk quản lý lên đến hơn con, sản lượng sữa tươi nguyên liệu mỗi ngày thu được trên 1 triệu lít và đủ đáp ứng nhu cầu phát triển mọi sản phẩm để phục vụ nhu cầu tiêu dùng ngày càng những năm trở lại đây, có thể thấy rõ chiến lược của Vinamilk về xây dựng nền tảng vững vàng tại thị trường trong nước, tạo bước đà để vươn ra thế giới. Sự vững chắc ở nội địa đã giúp Vinamilk không chỉ vượt qua giai đoạn khó khăn do Covid-19 đầu năm 2020, mà còn ghi nhận ghi nhận kết quả kinh doanh quý I/2020 doanh thu tăng trưởng 7,3% so với cùng kỳ 2019, đạt tỉ đó, tăng trưởng doanh thu đến từ cả hai mảng kinh doanh nội địa tăng trưởng 7,9%, ghi nhận doanh thu thuần tỉ đồng và xuất khẩu trực tiếp đạt tỉ đồng, tăng trưởng 7,5% so với 2019. Lượt xem 1,347 Vinamilk là hãng sản xuất, cung ứng sữa lâu năm, có độ phủ sóng rộng khắp cả nước. Để đạt được thành công như ngày hôm nay, trong suốt hành trình gần 50 năm ra mắt thị trường, Vinamilk luôn nỗ lực hết mình trong từng sản phẩm và táo bạo trong từng ý tưởng. Trong khi đó, TH True Milk lại là một thương hiệu trẻ, tuổi nghề 7 năm nhưng đã nhanh chóng tạo được niềm tin mạnh mẽ về nguồn sữa “sạch”, được đánh giá cao cả về hương vị lẫn hình thức bao bì, làm marketing tốt. Đặc biệt, sữa TH True Milk chưa từng vướng phải bất cứ bê bối hay sự cố nào về chất lượng. Hiện tại thì cả hai đều nỗ lực mang đến các dòng sữa tươi đạt tiêu chuẩn dinh dưỡng quốc tế cho người tiêu dùng Việt Nam. 1. Công nghệ sản xuất Nên uống sữa Vinamilk hay TH True Milk khi mà cả hai thương hiệu sữa Việt đều ứng dụng quy trình công nghệ hiện đại, nguồn sữa an toàn, đạt tiêu chuẩn quốc tế? Nếu như sữa Vinamilk được làm từ sữa tươi 100% nguyên chất, xử lý theo công nghệ thanh trùng, tiệt trùng hiện đại nên lưu giữ được hương vị thơm ngon, giữ lại tối đa lượng vitamin và khoáng chất cần thiết cho cơ thể. Bên cạnh đó, nhờ tuân thủ nghiêm ngặt chính sách “3 không” không hormone tăng trưởng, không lạm dụng thuốc kháng sinh, không thuốc trừ sâu, chất lượng các dòng sữa của Vinamilk không hề thua kém các loại sữa sản xuất tại châu Âu. Bên cạnh đó, TH True Milk lại là thương hiệu đầu tiên và duy nhất ở nước ta áp dụng công nghệ thanh trùng ESL của Đức hiện đại bậc nhất đem lại sản phẩm sữa thanh trùng tốt nhất. Thêm nữa, tuân thủ nhiệt độ và thời gian loại bỏ hầu hết vi khuẩn nên sản phẩm có thể duy trì được trong thời gian một tháng, lâu hơn so với sữa thanh trùng truyền thống. Công nghệ đóng gói bao bì Tetrapak trong điều kiện vô trùng cũng là một thế mạnh nổi trội của TH True Milk. 2. Nguồn nguyên liệu Đây cũng là một trong những yếu tố phổ biến giúp người dùng giải quyết thắc mắc nên mua sữa TH True Milk hay Vinamilk. Nếu như sữa tươi Vinamilk lấy từ hệ thống chuồng trại của Vinamilk tiêu chuẩn quốc tế, từ người dân chăn nuôi bên ngoài, sữa bột nguyên liệu nhập ngoại thì TH True Milk lại lấy hoàn toàn từ hệ thống chuồng trại của hãng cũng đạt tiêu chuẩn cao. 3. Dòng sản phẩm Sữa Vinamilk có nhiều dòng sản phẩm hơn, đa dạng hơn về chủng loại, mẫu mã, thiết kế như sữa tươi organic, sữa thanh trùng và tiệt trùng, sữa tiệt trùng, sữa bột hoàn nguyên, sữa đặc có đường. Trong khi đó, TH True Milk lại chỉ chú trọng sản xuất sữa tươi thanh trùng, nước uống, kem. 4. Chất dinh dưỡng Thành phần dinh dưỡng của sữa Vinamilk rất phong phú, đầy đủ dưỡng chất thiết yếu đối với cơ thể con người, chẳng hạn như tăng cường vitamin A, D3 và vitamin C. Còn TH True Milk mỗi sản phẩm có giá trị riêng biệt, cung cấp cho nhóm đối tượng riêng như TH School Milk, TH true Yogurt Top Kid/Top Teen. Đó là sự phân loại còn chất thì tương đương nhau. 5. Hương vị Cùng với chất dinh dưỡng, hương vị là yếu tố đóng vai trò quan trọng nhất để bạn đưa ra lựa chọn nên mua sữa TH True Milk hay Vinamilk. Nếu như Vinamilk tập trung phát triển hương vị thơm ngon, hấp dẫn, phù hợp với mọi khẩu vị người dùng thì TH True Milk được đánh giá vị sữa béo hơn, một số sản phẩm mới hạn chế sử dụng đường nên vị cũng thanh nhẹ hơn. Điển hình trong vị sữa ngon của hãng đó là sữa tươi tiệt trùng TH True Milk hương dâu 110ml đồng/ thùng 48 hộp khiến không chỉ trẻ em mà người lớn cũng mê tít. 6. Chất lượng sữa Xét theo những đánh giá sữa tươi tiệt trùng nào tốt nhất năm 2019, có thể khẳng định Vinamilk và TH True Milk đều là hai ứng cử viên sáng giá. Bởi lẽ từ khâu chọn lọc nguyên liệu, sản xuất cho đến đóng gói, phân phối, cả hai hãng đều tuân thủ nghiêm túc các quy định chặt chẽ của châu Âu, điều kiện vô trùng, giữ vẹn nguyên hương vị tự nhiên và chất dinh dưỡng có trong sữa. Cùng với đó là sự cải tiến từng ngày về công nghệ, về mùi vị và về giá trị dinh dưỡng bằng việc kết hợp các thành phần tự nhiên “sạch”, giàu dưỡng chất cũng là ưu thế “ngang tài, ngang sức” khi đặt hai thương hiệu này lên bàn cân. Vì thế, câu hỏi nên uống sữa Vinamilk hay TH True Milk quả thực là rất khó trả lời nếu chỉ xét trên phương diện chất lượng sữa. 7. Sữa Vinamilk giá bao nhiêu? Riêng về giá thành, sữa Vinamilk thường có giá thấp hơn so với TH True Milk, tuy nhiên mức chênh lệch không lớn. Một thùng sữa tươi Vinamilk 48 hộp 180ml có giá đồng, trong khi TH True Milk khoảng đồng. 2. Nên uống sữa Vinamilk hay TH True Milk Bất kể khi chọn lựa sữa tươi tiệt trùng hay thanh trùng, trước hết, người dùng thường có xu hướng theo niềm tin thương hiệu mà mình đã từng sử dụng tốt trước đó. Tiếp đến, đó là chọn sữa phù hợp với nhu cầu, độ tuổi cũng như khẩu vị của từng thành viên trong gia đình. Đặc biệt lưu ý với trẻ sơ sinh hay trẻ dưới một tuổi thì không nên dùng sữa tươi mà nên bổ sung sữa mẹ cho bé, trẻ trên một tuổi nên dùng sữa tiệt trùng, sữa thanh trùng phù hợp cho trẻ từ 2 tuổi trở lên. Ngoài ra, các mẹ cũng nên chú trọng đến việc chọn loại sữa phục vụ mục tiêu mình mong muốn là phát triển chiều cao, thể lực hay não bộ, hệ xương. Kết luận Cả Vinamilk và TH Truemilk đều là những thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam, cả hai ngoài sản xuất sữa còn sản xuất cả nước uống tinh khiết nữa. Về cơ bản mỗi thương hiệu một vị, cả hai cũng đều rất tốt. Lựa chọn cái nào đó là cách riêng của mỗi người. Cuộc chiến giành thị phần, khách hàng giữa các thương hiệu luôn là cuộc chiến không có hồi kết. Ngay cả đối với những ông trùm như Vinamilk cũng luôn bị đe dọa bởi nhiều đối thủ trong ngành sữa. Vậy đối thủ cạnh tranh của Vinamilk là ai? Liệu Vinamilk có tiếp tục giữ vững được vị thế người dẫn đầu trước các đối thủ cạnh tranh hay không? Cùng phân tích nhé! Xét về tính thương hiệu, Vinamilk dường như chiếm trọn lòng tin của người tiêu dùng Việt Nam. Giống như khi nhắc đến xe máy, ta nghĩ ngay tới Honda. Nhắc đến bột giặt, ta nghĩ ngay đến Omo. Và khi nhắc đến sữa, 99% người Việt gọi tên Vinamilk. Tuy nhiên ít ai biết rằng, thương hiệu đình đám này cũng luôn bị đe dọa bởi rất nhiều đối thủ cạnh tranh đáng gờm trên thị trường. Các đối thủ này là ai? Ưu thế của họ là gì mà có đủ sức cạnh tranh với Vinamilk? Do có danh mục sản phẩm đa dạng, mỗi một phân khúc sản phẩm của Vinamilk sẽ có một đối thủ cạnh tranh nhất định. Tính đến thời điểm hiện tại, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk phải kể đến là Dutch Lady Dutch Lady là một thương hiệu sữa đến từ Hà Lan, dù “nhập gia” muộn và đang chơi trên sân khách nhưng thương hiệu này nhanh chóng khẳng định vị thế không thua kém Vinamilk tại thị trường Việt Nam. Trong nhiều năm qua, Dutch Lady liên tục tung ra những chiến lược cạnh tranh mới nhằm khiêu chiến với đối thủ Vinamilk. Liệu các chiến lược này có đủ thuyết phục để dành vị trí dẫn đầu trên “sân khách” hay không? Cùng tìm hiểu nhé! Trong chiến lược sản phẩm, hãng này tập trung xây dựng “hệ sinh thái” phong phú với đa dạng sản phẩm. Ngoài sữa tươi cô gái Hà Lan “huyền thoại”, Dutch Lady có nhiều dòng sản phẩm khác đang dần chiếm lĩnh thị trường như Sữa Yomost Fristi Ovaltine Sữa chua thanh trùng Dutch Lady Sữa bột Dutch Lady Với việc tung ra danh mục sản phẩm phong phú, Dutch Lady đã thẳng thắn khẳng định muốn nhắm đến đối thủ là Vinamilk. Vinamilk có mặt hàng nào, Dutch Lady ngay lập tức có mặt hàng đó. Trong đó, sữa tươi uống là phân khúc cạnh tranh nhất giữa Dutch Lady và Vinamilk. Hãng này còn cực kỳ chịu chơi khi nhập giống bò sữa từ New Zealand với hình thức vay mượn. Sau đó trực tiếp hướng dẫn, kiểm tra, chăm sóc để tối ưu hóa nguyên liệu đầu vào. Dutch Lady cũng chú trọng quảng bá trên các kênh truyền thông chính thống với các TVC lấy hình ảnh cô gái Hà Lan làm chủ đạo. Nếu sữa cô gái Hà Lan là một phần trong ký ức tuổi thơ của bạn thì có thể nói, Dutch Lady đã xây dựng thương hiệu vô cùng thành công tại Việt Nam. Trong suốt hơn 20 năm qua, Dutch Lady luôn là một đối thủ cạnh tranh khốc liệt của Vinamilk. Tuy nhiên, Dutch Lady có điểm hạn chế lớn là vẫn chỉ phân phối sản phẩm qua các bên trung gian, chưa có nhà phân phối độc quyền. Đồng thời với bất lợi của một thương hiệu ngoại nhập, Dutch Lady vẫn chưa thể vượt qua Vinamilk để chiếm lĩnh vị trí số 1 tại thị trường sữa Việt Nam. Vị trí thứ 2 cũng đủ để khẳng định Dutch Lady là một thương hiệu “chất” từ sản phẩm đến chiến lược. TH true Milk Trong các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk, TH True Milk được đánh giá là một đối thủ bạo dạn và nhiều tham vọng. Ngay từ khi mới thành lập, thương hiệu này đã đặt mục tiêu chiếm lĩnh 50% thị phần sữa Việt Nam vào 2020. Tham vọng này là hoàn toàn có cơ sở bởi hàng loạt các chiến lược đầu tư vô cùng quyết liệt của TH True Milk. Tập đoàn này đã rút “hầu bao” 1,2 tỷ USD tương đương tỷ đồng cho dự án trang trại chăn nuôi bò sữa lớn nhất châu Á và nhà máy chế biến sữa lớn nhất Đông Nam Á. Hiện nay, doanh nghiệp này sở hữu hơn 8100 ha trang trại với đàn bò lên đến con. Chính thức trở thành thương hiệu chế biến sữa có đàn bò lớn nhất Việt Nam. TH True Milk được định vị là thương hiệu sữa sạch. Đồng thời đánh vào điểm yếu của Vinamilk là chưa thể tự chủ được nguyên liệu chế biến sữa trong nước. Đây chẳng khác nào đòn phủ đầu đe dọa lớn tới thị phần sữa tươi của Vinamilk. Hơn thế nữa, ngoài cách phân phối thông thường là qua hệ thống siêu thị và cửa hàng bán lẻ, TH True Milk còn xây dựng một hệ thống các chuỗi cửa hàng mini. Hiện đã có hơn 250 cửa hàng TH True Mart hoạt động trên toàn quốc. Với chiến lược trên, TH True Milk ngầm khẳng định giá trị thương hiệu ở phân khúc cao cấp trên thị trường. Đây cũng chính là một điểm yếu khi xét về giá, sữa tươi TH True Milk đang có giá cao hơn sữa tươi Vinamilk. Một lốc sữa tươi TH True Milk hiện có giá VND trong khi 1 lốc sữa tươi Vinamilk chỉ có giá VNĐ. Tuy nhiên, giá cả không còn là tiêu chí quá quan trọng khi lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng. Với sức tấn công mạnh mẽ trên, TH True Milk chính xác là một đối thủ cạnh tranh mà Vinamilk không thể không dè dặt. Nutifood Nếu như Dutch Lady 1 đấu 1 với các sản phẩm của Vinamilk, TH True Milk lại quyết chiến trên phân khúc sữa tươi thì Nutifood là đối thủ số 1 của Vinamilk trong phân khúc sữa bột. Nutifood thành danh ở mảng sữa bột pha sẵn, đặc biệt là sữa bột công thức dành các nhóm đối tượng cụ thể như trẻ em thấp còi và người già. Thương hiệu này đã có nhiều năm liền đứng top thị phần sữa bột trong thị trường Việt. Đáng nói hơn, Nutifood có giá thành vô cùng phải chăng, thấp hơn 10-15% so với Vinamilk. Đây chính là bệ đỡ để nhãn hàng này trở thành một nguy cơ lớn đối với Vinamilk ở phân khúc bình dân. Để cạnh tranh với Vinamilk và TH True Milk trong phân khúc sữa nước, Nutifood đã triển khai nhiều kế hoạch táo bạo. Trong đó đáng nói nhất là cái bắt tay với Hoàng Anh Gia Lai HAGL để xây dựng vùng nguyên liệu sữa tươi nguyên chất với gần con bò sữa, cung cấp hơn 1,2 triệu lít sữa/ngày. Mới đây, Nutifood còn nhập thêm hơn bò sữa thuần chủng Mỹ để tiếp tục nâng công suất vùng nguyên liệu của mình. Về chiến lược truyền thông, đối thủ cạnh tranh của Vinamilk “chơi lớn” khi trở thành thương hiệu Việt đầu tiên đầu tư xây dựng một thế giới độc đáo dành riêng cho trẻ em Việt mang tên NuVi World. Chuỗi chiến thuật độc đáo này còn bao gồm nhiều sản phẩm giải trí khác như Bộ truyện tranh nhiều tập, phim hoạt hình, trò chơi điện tử… Mặc dù quy mô trang trại của Nutifood thua kém so với Vinamilk và mới “chân ướt chân ráo” vào thị phần sữa nước, nhưng với những nỗ lực của mình, Nutifood hứa hẹn sẽ bắt kịp đàn anh trong tương lai không xa. Ngoài những đối thủ mạnh như Dutch Lady, TH true Milk, Nutifood… đối thủ cạnh tranh của Vinamilk còn có Nestle, Abbout Hoa Kỳ, CTCP Sữa Quốc tế IDP, Frieslandcampina, Mead Johnson… Các hàng này đều có năng lực tốt về marketing và nghiên cứu, phát triển sản phẩm. Do vậy luôn luôn là nguy cơ cạnh tranh với Vinamilk. Tuy nhiên, đây là những thương hiệu sữa ngoại thuộc phân khúc giá khá cao so với Vinamilk, do đó chúng ta không phân tích chi tiết trong bài này. Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Vinamilk Mô hình 5 áp lực cạnh tranh là một bài toán mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải tìm được đáp án nếu muốn có cơ hội dành chiến thắng trong cuộc đua thị phần. 5 Áp lực này bao gồm Áp lực từ khách hàng Áp lực từ đối thủ cạnh tranh trong ngành Áp lực từ các nhà cung cấp Áp lực từ những sản phẩm, dịch vụ thay thế Áp lực từ sự ra đời của các đối thủ mới Bây giờ, hãy cùng đi sâu vào phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Vinamilk nhé! Áp lực từ khách hàng Các khách hàng của Vinamilk bao gồm người tiêu dùng và cả các đại lý bán buôn, bán lẻ, siêu thị, nhà phân phối… Do sữa là mặt hàng thiết yếu cần có cho trẻ nhỏ, mẹ bầu, người cao tuổi, người bệnh… nên yếu tố về giá không quá quan trọng với người tiêu dùng. Điều mà họ quan tâm hơn là chất lượng, hương vị và sự khác biệt với các thương hiệu khác. Đó là lý do Vinamilk tập trung xây dựng hình ảnh sản phẩm gắn liền với định vị một thương hiệu sữa tươi nguyên chất 100%. Đồng thời không ngừng ra mắt nhiều sản phẩm mới với hương vị thơm ngon phục vụ khách hàng. Về chất lượng, hãng này hợp tác với Viện dinh dưỡng quốc gia để nghiên cứu các dòng sản phẩm dinh dưỡng. Chiến lược này giúp Vinamilk chiếm trọn lòng tin của người tiêu dùng. Áp lực từ đối thủ cạnh tranh trong ngành Ngành sữa hiện nay vô cùng cạnh tranh. Như đã phân tích ở trên, có rất nhiều đối thủ cạnh tranh của Vinamilk đang dần lớn mạnh và đe dọa tới vị thế người dẫn đầu của thương hiệu này. Để giữ vững danh xưng “Ông hoàng sữa Việt” giữa hàng loạt các đối thủ trong nước và ngoài nước, Vinamilk cần có những chiến thuật cạnh tranh nhất định để tối ưu chi phí nhập ngành, tối ưu kênh phân phối và không ngừng tạo ra các giá trị khác biệt. Áp lực các nhà cung cấp Nguồn cung cấp nguyên liệu chế biến sữa của Vinamilk đến từ trang trại mà công ty tự phát triển và các hộ nông dân nhỏ lẻ. Nhược điểm của nguồn cung này là người nông dân chưa có kỹ thuật chăm sóc tốt, chủ yếu là tự phát, nghiệp dư nên chất lượng sữa thường không ổn định. Nguồn cung còn lại đến từ nguyên liệu nhập khẩu nước ngoài. Với đối tượng nhà cung cấp này, Vinamilk chịu thế bị động khi phải phụ thuộc vào thuế và biến đổi giá thị trường. Áp lực từ những sản phẩm thay thế Các sản phẩm thay thế sữa Vinamilk có thể kể đến là sữa từ các loại hạt sữa đậu nành, sữa óc chó, sữa hạt macca… ngũ cốc, nước giải khát pha sữa… Tuy nhiên có thể nói, các sản phẩm từ sữa thường ít chịu sự đe dọa từ sản phẩm thay thế do tính thiết yếu và yếu tố dinh dưỡng, phổ biến mang lại. Dù có bao nhiêu thức uống mới lạ ra đời thì mặt hàng sữa và đặc biệt là sữa Vinamilk cũng không bao giờ bị lãng quên. Áp lực từ các đối thủ mới Mặc dù Vinamilk đang đứng đầu các phân khúc sữa nhưng đã gặp không ít khó khăn với các đối thủ nhỏ hơn như Nutifood, Dutch Lady và TH true Milk, VitaDairy… Các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk này tuy nhỏ nhưng thường xuyên tung ra thị trường các sản phẩm mới. Đây là một thách thức lớn về tính cạnh tranh đối với các sản phẩm vốn đã quá quen thuộc của Vinamilk. Ưu thế sẽ thuộc về những doanh nghiệp có sự chuẩn bị đầy đủ nguồn lực để đón đầu cơ hội. Vinamilk với lợi thế tiên phong so với đối thủ trong ngành sẽ có nhiều cơ hội xâm chiếm thị trường hơn. Tuy nhiên, trong quá trình mở rộng và không ngừng lớn mạnh, Vinamilk cũng cần phải phân tích và đánh giá đến các đối thủ trên thị trường. Từ đó có những biện pháp Marketing hiệu quả nhất nhằm tiếp tục nâng cao thị phần và giữ thế áp đảo với các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk. Trên đây là toàn bộ phân tích đối thủ cạnh tranh của Vinamilk. Dù đối thủ cạnh tranh của Vinamilk là ai, doanh nghiệp này cũng cần không ngừng hoàn thiện để không phải san sẻ miếng bánh thị phần sang cho nhiều đối thủ khác. Vinamilk Baby Care Hành trình nuôi dưỡng ước mơ Chào Mẹ ! Làm mẹ là một thiên chức, và bé con là một món quà ngọt ngào đáng yêu mà tạo hoá ban cho các mẹ. Hành trình mang thai, và nuôi dưỡng bé con từ lúc sơ sinh, đến khi khôn lớn là bao yêu thương ấp ủ, cả khó khăn nhọc nhằn. Vinamilk sẽ đồng hành cùng mẹ trong Hành trình nuôi dưỡng ước mơ cho con, Chuyên gia sẽ cho mẹ những phương pháp nuôi con khoa học, khoẻ mạnh và thông minh, giúp tối ưu tiềm năng phát triển của con – cho con khởi đầu vững chắc là bệ phóng cho tương lai. Tìm hiểu thêm Kiến thức mới Dành Cho Mẹ thông minh, tiêu hóa hấp thu Làm thế nào để bé hấp thu tốt và thông minh hơn chế độ dinh dưỡng, mang thai Bật mí dinh dưỡng giúp thai nhi tăng trưởng tốt mà không gây thừa cân cho mẹ Chọn chủ đề Mẹ quan tâm khi đang TỔNG QUAN Về giai đoạn Mang thai “Oa hồi hộp quá, 9 tháng 10 ngày tới là con được gặp mẹ rồi!” Con đến, theo sau là ốm nghén, thai máy, cái bụng "phình to", những đêm khó ngủ nữa,... ôi bao nhiêu vất vả. Từ trong bụng mẹ con đã có thể nghe thấy và cảm nhận được hết đó. Mẹ yên tâm, hành trình của mẹ con mình có Chuyên gia Vinamilk đồng hành sẽ giúp mẹ một thai kỳ dễ dàng hơn với chế độ dinh dưỡng khoa học, các bài tập cho mẹ và con & hướng dẫn chăm sóc ứng dụng Đặt tên cho con Ứng dụng này của Vinamilk sẽ gợi ý cho bố mẹ những cái tên ý nghĩa để đặt cho con, lại hợp với bố & mẹ. Nào, mẹ khám phá ngay để tặng thiên thần của mình cái tên thật ý nghĩa và may mắn nhé! ứng dụng Tính ngày dự sinh Mẹ có nóng lòng muốn biết ngày mẹ và bé gặp nhau? Dự đoán trước ngày con chào đời sẽ giúp bố mẹ lên kế hoạch công việc, cuộc sống và chuẩn bị tốt hơn cho việc đón con đấy! Mẹ tham gia ứng dụng ngay nhé! Mẹ hãy cùng tham gia hỏi đáp với chuyên gia để có thêm nhiều kiến thức bổ ích về chế độ dinh dưỡng cho bé yêu trong những năm tháng đầu đời nhé! Câu hỏi 1/5 Giai đoạn thai máy đầu tiên của mẹ bầu bắt đầu từ tuần thứ mấy trong thai kỳ? Câu hỏi 2/5 Thông thường, giai đoạn thai máy rõ rệt rơi vào tháng thứ mấy trong thai kỳ? Câu hỏi 3/5 Thời gian ngủ trung bình trong ngày của thai nhi là bao nhiêu? Câu hỏi 4/5 Giai đoạn thai máy mạnh mẽ thường xảy ra vào tháng thứ mấy của thai kỳ? Câu hỏi 5/5 Khi nào mẹ có thể cảm nhận được rõ ràng những cử động mạnh mẽ và xoay trở mình của thai nhi? Chúc mừng mẹ đã trả lời thành công 03/ câu hỏi Đăng ký tham gia ngay CLB để nhận được những thông tin dinh dưỡng - sức khoẻ hữu ích, khuyến mại hấp dẫn và cơ hội tham dự những chương trình độc quyền từ Vinamilk. Kiến thức & bí quyết dành riêng cho giai đoạn của mẹ Nhận thư điện tử cập nhật kiến thức & bí quyết hằng tháng Cùng bé yêu tham gia những cuộc thi lý thú Cơ hội nhận những món quà hấp dẫn cho cả mẹ & bé

sự khác biệt của vinamilk